Warum die meisten Krypto-Marken verschwinden, laut dem CEO von Ogilvy Spanien
Die meisten Krypto-Marken verschwinden, weil sie niemandem das Gefühl geben können, einen Unterschied zu spüren, nicht weil ihre Technologie schwach ist, so Jordi Urbea, CEO von Ogilvy Spanien. Er sagt, dass Gleichheit, nicht Code, der wahre Killer ist.
Urbea sprach mit BeInCrypto beim Ibiza Tech Forum 2026. Er hat 25 Jahre damit verbracht, Marken hervorzuheben. Sein Urteil über Krypto-Marketing ist direkt, und die Daten unterstützen es.
Jede Krypto-Marke sieht gleich aus
In einem Expertenrat-Interview mit BeInCrypto argumentierte Urbea, dass Krypto-Werbung in eine Vorlage zusammengebrochen ist. Tausche das Logo aus, sagt er, und die Botschaft ändert sich kaum.
„Wenn man sich den Krypto-Sektor und die gesamte Werbung ansieht, sind die Anzeigen genau gleich. Du änderst das Logo, und es ist dasselbe.“
Die Zahlen erklären, warum sich Gleichheit so leicht verbreitet. Zwischen 150 und 300 neue Münzen werden jede Woche gestartet, und ungefähr 10.700 bleiben aktiv. Doch Bitcoin und Ethereum halten fast 75 % des gesamten Marktwerts.
So konkurrieren Tausende von nahezu identischen Projekten um einen schrumpfenden Anteil an Aufmerksamkeit. In dieser Menge verschwindet eine kopierte Botschaft beim Kontakt.
„Es ist sehr seltsam, ein Unternehmen zu finden, das sagt: ‚Diese Krypto ist völlig anders.‘ Der Rest wiederholt einfach, Botschaft für Botschaft. Und die Leute sagen, es ist langweilig, es ist alles dasselbe.“
Großartige Technologie, keine Geschichte
Für Urbea ist das Versagen selten technisch. Er hat starke Projekte aus einem einfacheren Grund sterben sehen.
„Viele Jahre habe ich mit vielen Startups zusammengearbeitet, und die meisten von ihnen sind verschwunden, weil sie den Unterschied zwischen einer Marke und einer anderen nicht erklären konnten. Es gibt Menschen mit erstaunlicher Technologie und erstaunlichen Ideen, aber sie haben nicht die Fähigkeit, es zu erklären.“
Die Daten zu Startups unterstützen ihn fast genau. CB Insights fand heraus, dass der Hauptgrund, warum Unternehmen scheitern, kein Marktbedarf ist, was in etwa 42 % der Fälle angegeben wird. Marketing- und Markteinführungsprobleme machen einen weiteren großen Anteil aus.
Das Geld ausgehen steht in einigen Listen mit 70 % an oberster Stelle, doch das ist das letzte Symptom. Die Wurzel des Problems liegt normalerweise weiter oben, in einem Wert, den niemand zu kommunizieren vermochte.
Krypto zeigt das Muster in extremem Maßstab. Mehr als 53 % aller seit 2021 gestarteten Token sind bereits gescheitert, und 2025 war das tödlichste Jahr in der Geschichte.
Die meisten dieser Projekte wurden nicht durch fehlerhaften Code zunichte gemacht. Sie haben einfach dem Markt keinen Grund gegeben, sich an sie zu erinnern.
Die Follow-the-Leader-Falle
Urbea glaubt, dass Nachahmung der Mechanismus hinter der Gleichheit ist. Teams kopieren alles, was für einen Rivalen zu funktionieren scheint.
„In einigen Fällen wiederholen die Menschen die Formeln, die für andere funktionieren. ‚Es läuft gut für dieses Unternehmen, also werde ich es wiederholen.‘ Folge dem Führer und wiederhole. Aber nach der zehnten Nachricht verschwindet deine Marke, deine Botschaft verschwindet, und du bist ein großes Schiff, das in der Nacht verloren ist.“
Die Marketingwissenschaft bringt hier eine nützliche Wendung. Byron Sharp und das Ehrenberg-Bass-Institut argumentieren, dass Marken durch ihre Unterscheidbarkeit wachsen, anstatt nur anders zu sein, weil Käufer schnell wählen und selten ins Detail gehen.
Diese Sichtweise schärft Urbeas Punkt, anstatt ihn zu brechen. Das Kopieren von Rivalen löscht die einzigartigen Vermögenswerte, die Stimme, Farben und Sprache, die es einer Marke überhaupt ermöglichen, wahrgenommen zu werden. Ohne sie bricht die Erinnerung zusammen.
Die gleiche Logik verfolgt Web3-Marketer, die Trends nachjagen. Wenn jede Kampagne die gleichen Anreize nutzt, bleiben keine davon haften.
Eine Marke aufbauen, die niemand kopieren kann
Jordi Urbea hat ein direktes Rezept. Hör auf, Formeln zu leihen, und baue deine eigene.
„Wenn du deinen Raum schaffst, schaffst du deine Sprache, schaffst du deine eigene Arbeitsweise. Das ist mein bescheidener Rat.“
Der Nutzen ist messbar. Kantar analysierte 40.000 Marken und fand einen starken Zusammenhang zwischen relativer Einzigartigkeit und dem Betrag, den Verbraucher bereit sind zu zahlen. Unterscheidbare Marken erzielen höhere Margen und geringere Preissensibilität.
Forschung zeigt auch, dass frische, abwechslungsreiche Werbung die Erinnerung hebt, während Wiederholung schnell verblasst. Eine unverwechselbare Stimme ist daher ein Vermögenswert, kein Kostenfaktor.
Für Krypto-Gründer spiegelt die Lektion klassische Marketingweisheiten wider. Technologie mag die Tür öffnen, aber Identität ist es, die eine Marke am Leben hält.
Während Automatisierung jeden Kanal mit mehr Inhalten überschwemmt, wird Urbeas Warnung lauter. In einem Markt der Kopien ist der einzige sichere Schritt, unmöglich zu kopieren zu sein.
Quelle: BeInCrypto